一个月涨粉400万!在抖音上,“反串”角色的魅力

在抖音上,你有没有看到过这个“柜姐”的身影?

绿色的眼影、鲜艳的口红、浓重的腮红,一口四川话,说起话来表情夸张而丰富,没什么文化又有点小心思,人称“芳姐”吴桂芳,每天都上演着令人啼笑皆非的专柜小剧场。

这是抖音号“毛光光”的“柜姐”剧情系列,在视频中除了“吴桂芳”外,还有温文尔雅的经理“周雅琴”、气质高冷的阔太太“贵妇”等数个人设鲜明的角色,全部由“毛光光”一人反串饰演,他称自己是“一人撑起一台戏的光头男孩”。

据新榜旗下抖音全场景AI平台“新抖”数据显示,从4. 14 至5. 14 的一个月时间内,“毛光光”涨粉 424 万,目前粉丝数已经达到833. 5 万。

不少人好奇,这个光头男孩是如何演绎出“吴桂芳””周雅琴“这些充满个性的角色?“一人分饰n角+反串”如何成为抖音涨粉利器?我们和“毛光光”本人聊了聊。

一人撑起一台戏,

一条视频播放量达 5935 万

金牌柜姐和普通柜姐有什么区别?

金牌柜姐“周雅琴”时刻面带笑容,态度友善,即使顾客不打算购买,她也尽心帮顾客免费化妆;而“普通柜姐”吴桂芳不情愿地为顾客化了一只眼睛的妆容,并表示“化全妆要购买商品哦女士”“卸妆也要购买卸妆水哦女士”。视频最后,“吴桂芳”被告知,这个免费蹭妆的女士,其实是内部监察。

这是“毛光光”第二条“柜姐”系列视频,发布于 3 月 23 日,视频累计点赞数达到 144 万。截止目前,“毛光光”已经发布了 34 条“柜姐”视频和数条主角衍生故事视频,热度最高的一期播放量达到 5935 万,获赞213. 4 万。

“我设计吴桂芳这个角色时,就写成了一个很受憋屈的形象, 30 多岁、在职场中不上不下的柜姐,没什么文化、不会英语,身边还有一个比她年龄小但升职快的经理”,毛光光本人这样表示,在这种人物设定下,造型师设计出了现在的“吴桂芳”,“就像我们记忆中零几年的柜姐”。

在角色塑造过程中,毛光光从生活中汲取了许多灵感。他曾经在优衣库做过一年半的门店储备干部,认识了形形色色的人,“吴桂芳”的角色灵感就来自于曾经的同事,工作了8、 9 年一直是店员,也会偶尔排挤新同事,“我现在很多的想法也是从那段时间的店铺零售工作经验中获得的”。

正因为此,在毛光光拿捏恰当的表演下,“吴桂芳”没有让人觉得厌恶,反而意外有点亲切和可爱,让人又气又心疼,有评论区甚至表示“我太喜欢吴桂芳了,我感觉我上辈子就是个吴桂芳”。

“吴桂芳”不是毛光光第一个反串形象,从 2019 年初他已经在抖音上发布“一人分饰n角+反串”类型的视频内容; 2019 年 4 月 13 日,“毛光光”开始连载校园青春故事《最巴适的我们》,主角是一个光头男孩子和他的女班长,毛光光一人分饰 2 角,一共连载了 37 期。

之所以会尝试“一人分饰n角+反串”内容,最开始是为了控制内容制作成本,同时也想能让大家记住“毛光光”的形象,“女生也无所谓,带上假发直接演,没想太多”,甚至一些角色的假发都是从公司的美妆博主那里借来的。

《最巴适的我们》连载结束后,团队看到抖音上爽剧套路很火爆,没想太多便直接上手模仿创作。十几期下来,毛光光发现自己其实非常不喜欢这种内容,“不能体现我自己的个性,也没有办法传递我自己的价值观,只是为了让大家看到爽”,他一度感到很煎熬,后来选择隐藏了那两个月的作品内容,当时粉丝也停留在 200 多万。

因为疫情而在家办公的那段时间里,毛光光为自己的账号内容构思了很久,逐渐搭建出了一个故事小宇宙,里面有各种各样的女性角色和不同的场景,校园宿舍、化妆品专柜、学院办公室等等,“它就是一个小小的社会”,而“吴桂芳”的柜姐系列就是他们这个故事宇宙中已经试验成功的一条故事线。

现在,“毛光光”的创作团队每周都有一套固定的工作流程:每周五进行复盘,以及开选题会和完善故事大纲,周一出 5 个故事脚本,周二拍摄2. 5 条视频,周三准备直播工作,周四拍摄2. 5 条视频,这样循环往复地规律运转着。

“来帮芳姐冲业绩”直播带货,

单场最高流水达 22 万元

当内容步入正轨之后,变现就成为一件自然而然的事情。目前,“毛光光”主要有 2 种变现形式:短视频合作和直播带货。

播放量达到 5935 万、获赞213. 4 万的那条视频,其实就是一条“樱花面膜”的广告视频。为了能够保证广告视频的质量和流量效果,毛光光将广告内容维持在总视频数的40%。

同时为了不让广告看上去太生硬,团队先确定选题和内容,再决定广告是否能与选题相结合,“让大家在看故事的时候,自然地植入广告”。

每周,毛光光都会做一次直播,一开始是唠嗑和“美妆小课堂”,从 4 月 8 日起开始做“来帮芳姐冲业绩”直播带货,每场上架4- 6 个产品。据“新抖”数据显示,流水最高的一场直播,销售额达到22. 28 万元。

“我们希望尽快实现单场流水达到 100 万以上”,毛光光和团队都是从 0 开始摸索直播带货,现在每天都在体验和记录各种产品使用感受,“选品这一步一定不能放弃,如果把不好的东西给到大家,不仅是对大家不负责任,也是对我自己不负责任”。

商务曾和他沟通过是否增加每场带货商品数量,毛光光还是坚持控制在 6 个商品以内,他认为自己的一场直播才两个小时,产品多了无法介绍清楚,“我想把每一个产品都介绍详细,让粉丝们都知道这个东西是用来干嘛的,不要让他们糊里糊涂地买回去,发现不好用再来投诉”。

毛光光发现,因为“柜姐”系列视频让粉丝接受了“吴桂芳”的“美妆护肤+卖货”属性,粉丝目前对推广的接受度很高,但要想把直播带货做得更好,还有很长一段路要走。

“首先要培养大家看直播的习惯,其次是提高自己的直播带货能力,我现在对于化妆品护肤品的了解还不是特别多,直播时介绍不够专业,只能用我自己的方式去展示,大多是大白话的使用感受。”

“一人分饰n角+反串”究竟有什么魅力?

“一人分饰n角+反串”的视频形式在抖音上始终热度不减。

从 3400 万粉头部达人“多余和毛毛姐”,到“晓凡凡”“董代表”“郑丽芬er”等众多创作者,这个赛道上,越来越多的创作者涌入和冒头。

毛光光会经常刷其他反串创作者的作品,他最大的感受是,随着达人和作品的数量增加,能够看到各种不同类型的男生演绎不同年龄、不同阶层的女性,内容上也逐渐脱离粗糙、越发精致,他是很希望看到这样的局面,每个创作者都在认真地做内容。

也不可避免地,“毛光光”会被一些人模仿甚至抄袭,有粉丝想帮忙举报,他对此态度很佛系,只想做好自己的视频,别人怎么抄袭或搬运都是别人的事情,“每个人都有自己的演绎方式,我把我想表达的演绎出来就OK了”。

面对越来越拥挤的赛道,他有很强的危机感。从“柜姐”系列火起来的第二周,毛光光和团队已经开始思考内容迭代,“我一直给团队强调说没有人会永远喜欢你,流量最顶峰的时候,也就意味着下面的路都是下坡路”。

每周,团队都会进行一次复盘,从策划选题阶段问题、脚本层面问题、拍摄表演问题和剪辑运营问题这 4 个维度出发,一周一个主题。在这种危机感下,大家也很注意视频中每个角色的生命周期,每周都会加入一个新的角色,比如“贵妇”“土大款”都是后期逐渐加入,并收到很好反响的角色。

“这是一个慢慢发展的过程,身边有很多人问芳姐会不会晋升、会不会被辞退,其实我也不知道,我们每周会根据大家的反馈去想新的选题和脚本,之后可能会深入到每个角色的生活中去,进入其他场景。”

他还开了一个“光光毛”的小号,分享每个角色的日常花絮和拍摄的幕后花絮。这个小号的灵感来自于前段时间大火的台剧《想见你》,毛光光很爱看演员们发在instagram和微博上的花絮,毛光光也在想通过这样的方式,加强观众对自己的了解,也探索每个角色是否有更多的可能性。

在他眼中,视频里每个角色的每一天都在上演着不同的故事,他们将这些故事融入到“毛光光”这个中,这就是属于“毛光光”的一个小宇宙。

而现在的毛光光,也从这个小宇宙中收获了更多满足和成就感。

“我不是学表演出身,但我热爱表演创作。我觉得现在能做自己喜欢的事情,还能够养活自己,被大家认识和喜欢,我真的觉得这种感觉很棒。所以想要告诉那些还在迷茫的人,一定要去选择自己喜欢的东西,每个人都会拥有自己的那一片天空的。”

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